大型會(huì)務(wù)公司如何把一次性關(guān)系變成長期性關(guān)系

　　一談到會(huì)議和活動(dòng)，許多人都覺得是個(gè)賺錢的生意，因?yàn)楸砻婵雌饋硎菬o比光鮮高大上，現(xiàn)場注冊(cè)繳費(fèi)處人潮洶涌。然而在這熱鬧的背后有多少人知道會(huì)議活動(dòng)的艱辛和不容易，甚至?xí)髻M(fèi)心機(jī)。接觸會(huì)議越多，我甚至是覺得會(huì)議并不是一個(gè)賺錢的玩意兒，會(huì)議只是一種工具，只是一種服務(wù)與特定群體的短期的有組織的活動(dòng)形式。

　　如何把一次性關(guān)系變成長期性關(guān)系呢?

　　方法一：專注于某一領(lǐng)域，深耕挖掘，把自己變成專業(yè)媒體或資源平臺(tái)。

　　方法二：專注一某一領(lǐng)域，把自己變成數(shù)據(jù)公司(咨詢公司)，例如律商聯(lián)訊是全球最大的法律數(shù)據(jù)庫，他有龐大的數(shù)據(jù)庫資源以及付費(fèi)用戶群體。

　　方法三：把自己變成一個(gè)準(zhǔn)協(xié)會(huì)。前面說到了，協(xié)會(huì)是一種典型的長期關(guān)系，但是由于特定原因，中國的協(xié)會(huì)其實(shí)不發(fā)達(dá)，政府的超強(qiáng)控制以及透支了協(xié)會(huì)太多的信任，導(dǎo)致會(huì)員的追隨并不強(qiáng)，這就給商業(yè)公司留下了很多想象空間。目前市場上這類公司越來越多，虛擬社區(qū)，微信社群異軍突起，他們要是舉辦個(gè)把會(huì)議還不是分分鐘的事情，但是他們都不愿承認(rèn)自己是會(huì)議公司，因?yàn)樗麄儾豢繒?huì)議賺錢，會(huì)議是為會(huì)員服務(wù)的載體，如果太在意錢，就損失了會(huì)員。

　　以上方法1，2，3共同點(diǎn)都是深耕某一領(lǐng)域，把自己變成這一行業(yè)的專家，媒體，咨詢，指數(shù)，數(shù)據(jù)庫，這樣才能通過數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)賺錢，會(huì)議只是其中一種手段，其賺錢的方法至少五六種，多的有十幾種，而會(huì)議只是其中之一，因此真正的會(huì)議強(qiáng)大的公司其實(shí)并不是唯一依靠辦會(huì)而賺錢的，因此商業(yè)會(huì)議公司的轉(zhuǎn)型莫非恰恰是要把自己的會(huì)議營收比例徹底的降低下來。

　　為什么要把一次性關(guān)系變成長期性關(guān)系?因?yàn)殚L期關(guān)系創(chuàng)造信任，信任是一種生物體內(nèi)的催產(chǎn)素，催產(chǎn)素創(chuàng)造信任，信任創(chuàng)造交易，人們都不愿得罪有長期關(guān)系的人和組織，且愿意維護(hù)這種關(guān)系。人類社會(huì)的繁衍和發(fā)展，婚姻關(guān)系不就是比一次性或松散性的男女關(guān)系更穩(wěn)定嗎?

　　如果，您覺得目前每個(gè)領(lǐng)域都有人在做，似乎沒有機(jī)會(huì)了，那么我想說，萬事萬物都在發(fā)展都在更新，總有新事物出來，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)新事物并愿意為新事物的未來而長期關(guān)注而深耕的時(shí)候，機(jī)會(huì)總會(huì)是有的。即便沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)培育這樣的機(jī)會(huì)，立足自己手頭的資源，把他做大做強(qiáng)也不失為一種手段。

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