活動策劃定位

作者：慶典演出活動會議公司 02-22來源：www.diantizhuangshi.com

活動策劃定位

1)活動策劃定位的含義

活動策劃定位就是活動策劃舉辦機(jī)構(gòu)根據(jù)自身資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展活動策劃項(xiàng)目的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的活動策劃在活動策劃客戶的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。其實(shí)質(zhì)是將某一特定題材的活動策劃市場加以細(xì)分，從而找到適合自身優(yōu)勢的細(xì)分市場，然后集中力量在這一細(xì)分市場內(nèi)發(fā)展。活動策劃定位不僅要明確活動策劃“是什么”，更要使活動策劃客戶對活動策劃的特色有清晰的認(rèn)知.

2)活動策劃定位的要求

活動策劃定位的關(guān)鍵是要在定位前找到最適合本活動策劃發(fā)展的細(xì)分市場.并立足于這文個(gè)細(xì)分市場.賦予本活動策劃以區(qū)別于同題材的其他活動策劃的差異化和個(gè)性化特征。進(jìn)行活動策劃定位時(shí)應(yīng)注意以下要求:

(1)活動策劃舉辦機(jī)構(gòu)要客觀準(zhǔn)確地分析自己的優(yōu)劣勢，要使自己在進(jìn)入某類題材的活動策劃市場時(shí)，能充分才對軍自己的優(yōu)勢，避開自己的劣勢。

(2)要使本活動策劃具有其他同類活動策劃所不能提供和無法模仿的特征。

(3)本活動策劃的定位能夠提供給足夠數(shù)量的活動策劃客戶以高度的價(jià)值。

(4)在賦予本活動策劃以個(gè)性化特征后，舉辦該活動策劃對舉辦機(jī)構(gòu)來說應(yīng)是有利可圖的，對活動策劃客戶來說，愿意支付參加該活動策劃而引起的各種費(fèi)用.

(5)活動策劃的個(gè)性化特征應(yīng)能通過某種形式準(zhǔn)確地傳遞給活動策劃客戶，并且活動策劃客戶在活動策劃現(xiàn)場應(yīng)可以感覺和體驗(yàn)到活動策劃的這種個(gè)性化特征.

(6)活動策劃的定位要能體現(xiàn)活動策劃所要達(dá)到的主要目標(biāo)，要具有前瞻性和可行性，并且要緊跟市場形勢的變化而有所調(diào)整，不能一成不變。

3)活動策劃定位的步驟

活動策劃定位一般可以分為以下四個(gè)步驟進(jìn)行:

(1)執(zhí)行活動策劃識別策略，即通過對活動策劃市場的細(xì)分，明確本活動策劃要向活動策劃客戶提供哪些富有特色而又與眾不同的價(jià)值，界定本活動策劃與同題材的其他活動策劃的不同之處，表明本活動策劃通過怎樣的方式向活動策劃客戶提供這些與眾不同的價(jià)值。

(2)選定目標(biāo)客戶，即通過細(xì)分具體產(chǎn)業(yè)市場，選定適合本活動策劃的潛在客戶的范圍.

(3)積極傳播活動策劃形象.活動策劃定位確定后，經(jīng)過活動策劃策劃后，通過各種手段將本活動策劃的特色告訴潛在的活動策劃客戶，讓他有對本活動策劃的定位有初步的認(rèn)知。

(4)創(chuàng)造差異化優(yōu)勢.通過上述辦法，將本活動策劃富有特色而又與眾不同的價(jià)值傳遞給活動策劃客戶，并爭取得到似門的認(rèn)同.由于特色鮮明，本活動策劃與同題材的其他活動策劃相比竟?fàn)巸?yōu)勢凸現(xiàn)，從而會在眾多的活動策劃中脫穎而出，取得成功。

[案例分析2-

“上交會”主角緣何轉(zhuǎn)向消費(fèi)品?

年，上交會—“成都全國商品交易會”首次成功舉辦，此后規(guī)模越來越大，參會客商遍及全國各地.截至年，前6屆累計(jì)參展企業(yè)近，萬家，參觀人數(shù)超過萬人次，成交總金額達(dá)到億元.上交活動策劃出的商品從高科技的數(shù)控機(jī)床到人們?nèi)粘５某?、穿用品無所不包，逐漸發(fā)展成為我國規(guī)模最大的“內(nèi)貿(mào)會”，對促進(jìn)市場繁榮，推進(jìn)省際的經(jīng)貿(mào)劊乍起到了積極作用.

年，上交會正式更名為“成都全國消費(fèi)品交易會”，展品擴(kuò)張到了幾乎百分之百的吃、穿、用等生活類消費(fèi)品，而往年作為高科技代表的數(shù)控機(jī)床等產(chǎn)品悄然隱退。上交會明確定位于消費(fèi)品市場，這一轉(zhuǎn)變是極有遠(yuǎn)見的。

進(jìn)入世紀(jì)以后，成都活動策劃業(yè)飛速發(fā)展，各種展覽會、交易會急劇增多，每年舉辦的各類國際性、全國性展覽會達(dá)到余個(gè)，特色鮮明的工博會、旅交會、華交會頻頻亮相，促使上交會必須與兄弟展會分流，走創(chuàng)新之路。

成都本來就是中國最重要的消費(fèi)品市場，國際知名商品開拓中國市場，把它當(dāng)作橋頭堡;國內(nèi)特色商品走向全國，乃至世界，又是中轉(zhuǎn)站.同時(shí)，國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策和消費(fèi)品市場的巨大發(fā)展?jié)摿⒔o上交會帶來更大的發(fā)展空間.上交會聚焦消費(fèi)品，聚焦擴(kuò)大內(nèi)需，使它的目標(biāo)客戶群更明確.果然，更名后的上交會參展商比上一屆增加了將近一成，前來索取參觀券的觀眾也大幅增長，上交會再一次表現(xiàn)出蓬勃的生命力.

資料來源佚名:《“上交會”主角緣何轉(zhuǎn)向消費(fèi)品?》

分析提示:在該案例中，上交會根據(jù)自身?xiàng)l件和市場環(huán)境，找到了最適合自身發(fā)展的細(xì)分市場，從而創(chuàng)造了相比于同類其他活動策劃的差異化優(yōu)勢，取得了十分顯著的效果.

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