商場周年慶典活動策劃時有哪些技巧

作者：慶典演出活動會議公司 10-30來源：www.diantizhuangshi.com

百貨商場周年慶活動，怎么開展落地，才能讓活動效果比較好。從商場周年慶活動客戶來說，分為老客戶和新客戶。新客戶需要積攢人氣，促進新客戶，那么就需要擴人氣，老客戶如何挽留，那就是回人氣。所以需要從商場周年慶活動策劃，引出擴人氣、留人氣以及回人氣，來應(yīng)對商場周年慶活動策劃。

商場周年慶典活動策劃時有哪些技巧

一、擴人氣

如何在競爭激烈的商業(yè)綜合體內(nèi)，用廣告或者其他手段，讓他們帶著激情，引導(dǎo)人流聚集于此。擴人氣手段，分為廣告宣傳和非廣告宣傳，天澤推薦用平行交叉的方式來組合宣傳。

廣告宣傳:通過媒介宣傳活動，吸引客戶目光到門店來，用店內(nèi)促銷活動，加大門店或者企業(yè)在社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來某百貨看看。

非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。為了留人氣，自然而然從顧客的心里感受出發(fā)，減少購買思考時間，促進交易，使客戶滿意，

顧客感受，一般顧客考慮賣場環(huán)境的舒適度，包括燈光是否導(dǎo)致商品閃耀，道具布置是否精美、媒體廣告海報是否創(chuàng)意十足、、進店參觀路線的合理設(shè)計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。另外，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

購買行為，顧客購買商品，需要抉擇。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。

三、回人氣

回人氣是指給顧客產(chǎn)生好印象，留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效鋪墊的服務(wù)。那么就需要看門店的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)度以及銷售技巧了。通過培訓(xùn)，提高員工對知識傳授的能力，服務(wù)水平，端正服務(wù)態(tài)度，進而吸引顧客成為回頭客。

營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。

可執(zhí)行的周年慶典活動策劃方案

周年慶活動是很多公司都比較重視的一個大型活動，因此一份有參考價值且可執(zhí)行的周年慶活動方案 就顯得尤為重要。現(xiàn)在市面上有很多周年慶典活動策劃方案，但都只是一些片面的方法，并不能夠直 接拿過來用，今天給大家推薦一款可執(zhí)行性非常強的十周年慶典活動策劃方案。

一、活動背景

為了慶祝公司成立十周年，表彰優(yōu)秀員工，與投資者和客戶共同見證公司十年的風(fēng)雨歷程，公司特決 定舉辦成立十周年慶典活動。

二、活動目的

慶祝公司成立十周年，展示公司獨特的企業(yè)精神和企業(yè)文化。通過對公司發(fā)展歷程的回顧，使員工們 更加清晰地了解公司的發(fā)展過程，展現(xiàn)公司蓬勃的發(fā)展活力；通過邀請員工們參與文藝表演，用自身 的行動來表達與企業(yè)共同進步的信念；通過對公司在取得各項工作成績過程中，員工所付出的艱辛勞 動的肯定，感謝全體員工為企業(yè)今天的輝煌所作出的不懈努力。

三、活動內(nèi)容

1、十周年慶開幕式 通過播放ppt和視頻的方式，回顧公司10周年發(fā)展歷程（公司重大事件、里程碑事件、感人事件 等）。邀請董事長上臺致辭，表達對公司未來的規(guī)劃愿景，帶領(lǐng)所有員工一起展望未來。

2、才藝秀文藝匯演 提前在全公司范圍內(nèi)征集表演節(jié)目，鼓勵所有員工以個人或小組的形式來準備各類型的表演節(jié)目。所 有的員工節(jié)目都需要事先上報節(jié)目內(nèi)容，以保證整個活動流程的順利進行。同時，為了豐富節(jié)目形 式，避免節(jié)目的單一性，提高表演的觀賞度，還可以穿插一些專業(yè)人士帶來的精彩節(jié)目。在確定了表演單后，提前根據(jù)節(jié)目類型做好節(jié)目單編排，以確定演出順序。并在表演過程中穿插幸運 抽獎環(huán)節(jié)，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

3、優(yōu)秀員工表彰、優(yōu)秀節(jié)目評選環(huán)節(jié) 為了更好地表揚一直在崗位上認真工作的員工，周年慶活動應(yīng)該提前評選出優(yōu)秀員工，并在周年慶活 動現(xiàn)場由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予相應(yīng)表彰。同時，文藝匯演環(huán)節(jié)中的優(yōu)秀節(jié)目也可以在此環(huán)節(jié)一并予以獎勵，讓參加活動的員工們更加開心。

四、活動籌備

1、公司發(fā)展ppt的制作。

2、各小組文藝匯演的準備。

3、專業(yè)表演節(jié)目的組織和彩排。

4、現(xiàn)場道具的準備及獎項的設(shè)置。

5、活動當(dāng)天人員的分工。

五、預(yù)計困難

1、ppt的制作：由誰來具體制作、內(nèi)容的收集及篩選等。

2、怎樣調(diào)動員工的積極性，尤其是文藝匯演環(huán)節(jié)。

3、人員安排方面，尤其是在具體活動環(huán)節(jié)，需要一部分員工參與到活動后勤中，了解整個活動的流 程，確保活動的順利開展

六、經(jīng)費預(yù)算

1、場地布置

2、獎品費用

3、道具費用

4、節(jié)目費用

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