剛剛過(guò)去的一年，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)時(shí)常聽(tīng)到一個(gè)詞叫“活下去”。

 

顯然活動(dòng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)嶄新的時(shí)代，面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的新時(shí)代，活動(dòng)公司又該何去何從？

活動(dòng)公司難在哪？

 

活動(dòng)行業(yè)是一個(gè)“服務(wù)行業(yè)”。我們都知道，活動(dòng)行業(yè)更多的是為甲方爸爸提供服務(wù)，也更依附爸爸們的發(fā)展。目前整個(gè)大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定著甲方的發(fā)展走向，甲方營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的增縮，直接帶動(dòng)和影響著乙方活動(dòng)公司碗里的飯能盛多少。

 

還取決于活動(dòng)公司自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?；顒?dòng)公司自身的業(yè)務(wù)構(gòu)成和客戶構(gòu)成以及作業(yè)水平和現(xiàn)金流等等，都決定著活動(dòng)公司自身的抗擊打能力。

 

包括服務(wù)的客戶類型是否局限在某些單一行業(yè)。比如專注服務(wù)于房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)的活動(dòng)公司，在年初疫情的沖擊下，就過(guò)得比較困難。相反業(yè)務(wù)布局更廣的活動(dòng)公司，財(cái)政狀況也一直保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

活動(dòng)公司該怎么做？

 

就像我上面提到的隨著甲方營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的縮減，對(duì)活動(dòng)公司的直接影響還是非常大的。甲方對(duì)乙方提案的要求會(huì)更加嚴(yán)格起來(lái)，畢竟美其名曰“有限的錢(qián)要花在刀刃上”嘛。

這時(shí)候行業(yè)更需要“匠人精神”。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)活動(dòng)公司從業(yè)者太浮躁，對(duì)“好作品”無(wú)追求?？此普炻耦^寫(xiě)PPT，可是寫(xiě)出來(lái)的PowerPoint往往既沒(méi)有Power，也沒(méi)有Point。

一個(gè)對(duì)作品沒(méi)有追求的人，貓MM私以為是不能叫做活動(dòng)人的，只能叫做從業(yè)者。事實(shí)上，在這個(gè)行業(yè)能熬出來(lái)的無(wú)論是個(gè)人還是公司，一定是把成就和作品方案看得很重的。

創(chuàng)造作品的機(jī)遇是很難得的，你要珍惜它。如果你遇到一個(gè)甲方他愿意相信你，給你空間，給你預(yù)算，你應(yīng)當(dāng)做的不是想辦法多搞一點(diǎn)差價(jià)，哪怕少賺錢(qián)，也要用盡全力創(chuàng)造出好的作品，這才是在這個(gè)行業(yè)成功的唯一途徑。

 

若你想“封神”，那就只能永不停歇地不斷進(jìn)階。

 

給甲方的提案不要保守。寧可適度的超前和激進(jìn)，要知道超前的創(chuàng)意和解決方案變保守是容易的，但一旦保守就意味著你沒(méi)有給甲方驚喜，沒(méi)有給他們超預(yù)期的解決方案，機(jī)會(huì)就很小，給客戶一個(gè)深刻的印象很重要。

要升級(jí)服務(wù)?；顒?dòng)公司要有更強(qiáng)的反應(yīng)力、學(xué)習(xí)力和靈動(dòng)性。當(dāng)然也切勿盲目跟從。疫情讓行業(yè)生態(tài)發(fā)生了一定的變化，一些傳統(tǒng)線下活動(dòng)開(kāi)始轉(zhuǎn)線上。既要時(shí)刻走在市場(chǎng)最前端，快速了解和參透對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的變化、新科技技術(shù)在活動(dòng)中的運(yùn)用，也要帶著冷靜和審視的態(tài)度去分析和思考它們對(duì)于品牌和行業(yè)的實(shí)際幫助和長(zhǎng)期價(jià)值。

適當(dāng)?shù)氖萆?。毛主席曾?jīng)說(shuō)過(guò)“人多力量大”，可我們都明白那個(gè)人多力量大的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的就是那2-3個(gè)人，也就是靈魂人物。沒(méi)有靈魂人物，公司就算有200人也毫無(wú)價(jià)值和戰(zhàn)斗力，提供的服務(wù)更多是苦力和勞力，是給客戶提供了另外一種形式的人力資源外包而已。

砍掉那些很次的人，對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響一定是正面積極的，作為老板你給員工創(chuàng)造一個(gè)都是優(yōu)秀同事的環(huán)境，比多給一點(diǎn)錢(qián)更有價(jià)值。同時(shí)這些人砍掉后，并不會(huì)降低效率，反而提高了。

 

活動(dòng)公司的管理者要重視實(shí)習(xí)生，他們才是源源不斷的活水，而非那些所謂的職場(chǎng)老油條。為什么實(shí)習(xí)生那么重要？很簡(jiǎn)單。在他們還沒(méi)進(jìn)入社會(huì)時(shí)，公司的價(jià)值觀、工作態(tài)度和方法就有機(jī)會(huì)影響他們，你就是他們的第一位社會(huì)大學(xué)的老師。相比于職場(chǎng)老油條們的故步自封，實(shí)習(xí)生更敢想更敢做。也許沒(méi)有那么豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但不要緊。他們很聰明，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)。

寫(xiě)在最后

活動(dòng)公司的核心價(jià)值在于輸出創(chuàng)意，通俗點(diǎn)講就是銷(xiāo)售腦力的，更需要走精英路線，要能夠起引領(lǐng)作用。

 

放句狠話。那些總想著復(fù)制他人創(chuàng)意，懶得想，不上不下的活動(dòng)人，今天拿到的5位數(shù)工資，就是他未來(lái)10年的巔峰。

 開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)刻 

以下是昨日頭條活動(dòng)

黑貓會(huì)2021年?duì)I銷(xiāo)臺(tái)歷獲獎(jiǎng)名單：

恭喜以上獲獎(jiǎng)小寶貝

貓MM也在此感謝大家昨天的積極參與

往后的日子里貓MM會(huì)加倍寵愛(ài)你們

沒(méi)有獲獎(jiǎng)的寶貝們也不用難過(guò)

貓MM跪舔行政小姐姐3小時(shí)

終于為大家爭(zhēng)取來(lái)了又一波送臺(tái)歷的活動(dòng)

下周安排上

期待的話請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的公眾號(hào)喲~