如何策劃一場成功的客戶招商會？

作者：慶典演出活動會議公司 08-27來源：www.diantizhuangshi.com

招商是每個企業(yè)非常關(guān)注的一個話題，招商會也是企業(yè)開拓網(wǎng)點(diǎn)的方法之一。一場成功的招商會能塑造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度，也是營銷的較好拉力。俗話說，不能打無準(zhǔn)備的仗，每做一件事都應(yīng)是規(guī)劃當(dāng)中的一步。招商會作為公司全年運(yùn)作的計(jì)劃之一，你知道招商會怎么開嗎？如何才能辦好一場招商會？
1、明確要推出的方案和政策 一場成功的招商會除了好產(chǎn)品外，推廣方案的拉動點(diǎn)是至關(guān)重要的。很多的企業(yè)在開會臨期才著急想方案，四處打聽模仿別人的方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精髓，如果只是學(xué)了表面就會形成畫虎不成反類犬，得不償失。 2、前期的市場分析 數(shù)據(jù)才是成功的保障，在會前一定要做市場調(diào)查，比如目標(biāo)客戶群、市場消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣等等，只有做了具體的調(diào)查后才知道自己方案的可行性及成本核算。
3、好前期的籌備 一場成功的招商會60%取決會前的籌備，會務(wù)人員的獎罰機(jī)制、宣傳資料的設(shè)計(jì)、邀約計(jì)劃的實(shí)施都是會前的關(guān)鍵點(diǎn)。做為會議人員一定要了解公司產(chǎn)品，掌握招商政策，便于現(xiàn)場對接服務(wù)。團(tuán)隊(duì)會前要做好人員分工、物料準(zhǔn)備、簽單培訓(xùn)、流程彩排等等保證會議的順利進(jìn)行。 4、把握好關(guān)鍵環(huán)節(jié) 招商會場布置要營造氛圍，會場彰顯出來的風(fēng)格要與公司產(chǎn)品文化相吻合。人員接待要注意細(xì)節(jié)要將老客戶和意向客戶要區(qū)分開接待，好便于工作人員談單。招商會流程的設(shè)置要有吸引力，例如講師課程及風(fēng)格要適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣，并把產(chǎn)品和公司無形中從課程中烘托出來。 總結(jié)起來要舉辦一個成功的招商會需要做好招商會中的每個環(huán)節(jié)，才能使整個活動取得圓滿成功。

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